溫州新制造威姆電氣聯(lián)盟

抱團(tuán)賦能 生態(tài)共贏 創(chuàng)新未來|熱烈慶祝聯(lián)盟會(huì)議圓滿結(jié)束

熱烈歡迎聯(lián)盟企業(yè)蒞臨海燕接線盒有限公司

3月25日，溫州新制造威姆電氣聯(lián)盟成員企業(yè)，共聚海燕接線盒有限公司，共商2022年聯(lián)盟企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)、發(fā)展和機(jī)遇。

威姆溫州新制造電氣行業(yè)聯(lián)盟成立于2021年2月4日，成員包括：南宏電力科技有限公司，浙江金萊勒電氣有限公司，海燕接線盒有限公司，高盛柜體有限公司，乾友科技有限公司，浙江安煌電力科技有限公司，浙江大榮電氣有限公司，浙江新光電氣有限公司，大奇智能科技有限公司，浙江誠通電力科技有限公司，浙江沃威電氣有限公司，浙江德菱科技股份有限公司十二家企業(yè)。成立至今組織并參加了2020天津市輸配電設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)、常熟開關(guān)制造有限公司游學(xué)活動(dòng)、河南市場走訪活動(dòng)，組織了中電聯(lián)配電網(wǎng)設(shè)備與技術(shù)發(fā)展交流會(huì)，西安電氣行業(yè)供應(yīng)鏈大會(huì)，黃華集團(tuán)參觀學(xué)習(xí)，組織聯(lián)盟內(nèi)部年末總結(jié)會(huì)議等活動(dòng)。通過組織活動(dòng)為聯(lián)盟積累了人氣，并收到了很多第一手信息，推動(dòng)了聯(lián)盟成員繼續(xù)在本行業(yè)內(nèi)深挖，貫徹專心、專注、專業(yè)的匠心精神。

本次會(huì)議由海燕接線盒有限公司總經(jīng)理錢云雷主持，通過視頻的方式對(duì)威姆聯(lián)盟和聯(lián)盟會(huì)員單位進(jìn)行介紹，對(duì)聯(lián)盟2020至2022年活動(dòng)進(jìn)行視頻回顧。

當(dāng)然，生活需要有儀式感，海燕接線盒小伙伴們精心準(zhǔn)備了，帶有“聯(lián)盟LOGO”蛋糕，共享此刻的收獲，也祝愿聯(lián)盟電氣事業(yè)的蛋糕越做越大越做越強(qiáng)。

會(huì)上，錢總針對(duì)中小企業(yè)近期經(jīng)營難點(diǎn)，以及國內(nèi)外大環(huán)境影響，分享幾點(diǎn)具體如下：

1、受內(nèi)外環(huán)境的影響，像資源型材料的價(jià)格波動(dòng)比較大，對(duì)企業(yè)內(nèi)部材料成本的影響比較大，但是在整個(gè)市場不太樂觀的狀態(tài)下，往往企業(yè)選擇犧牲自己的利益，來迎合市場，就導(dǎo)致企業(yè)利潤空間被大幅降低，壓縮企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，形成不太合理的企業(yè)經(jīng)營模式。

2、由于整體大環(huán)境的不確定性，導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈體系出現(xiàn)“零庫存化”的狀態(tài)。同時(shí)中小企業(yè)，在整體供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中，沒有做到像一些大企業(yè)那樣，通過VMI倉儲(chǔ)管理體系，做到強(qiáng)勢的物料供應(yīng)。特別是跨區(qū)域物料的供應(yīng)方面，對(duì)供應(yīng)物料供應(yīng)的保障，顯得更加脆弱，就導(dǎo)致對(duì)客戶的交期帶來風(fēng)險(xiǎn)和考驗(yàn)。

針對(duì)，中小企業(yè)從自身的經(jīng)營現(xiàn)狀，錢總講述了更加具有針對(duì)性的措施，來應(yīng)對(duì)內(nèi)外環(huán)境不確定因素的影響，具體如下：

1、材料價(jià)格波動(dòng)比較大，企業(yè)內(nèi)部利潤空間大幅降低，通過加強(qiáng)內(nèi)部人員銷售人員專業(yè)技能的培訓(xùn)，將目前的銷售模式從“講解型”銷售向“技術(shù)引導(dǎo)型”銷售模式逐步的過渡，通過技術(shù)咨詢服務(wù)來提升產(chǎn)品的更大價(jià)值；加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)力度，推出符合市場新型產(chǎn)品，替換利潤空間不大產(chǎn)品；根據(jù)客戶需求，定制客戶行業(yè)的非標(biāo)產(chǎn)品，來滿足客戶需求，提升企業(yè)的經(jīng)營空間；加強(qiáng)營銷外勤團(tuán)隊(duì)建設(shè)，制定符合市場的新型營銷模式，發(fā)展有合作潛力的企業(yè)，進(jìn)一步取得長期合作機(jī)會(huì)。

2、針對(duì)目前受疫情、能源供給方面的限制影響，供應(yīng)鏈體系出現(xiàn)的交貨率不及時(shí)或延期的情況。通過與現(xiàn)有供應(yīng)商簽訂質(zhì)量和交期期限等方面的合同條款，來限定供應(yīng)商需要備足受影響比較大的物料庫存，來滿足交貨及時(shí)率帶來的影響；企業(yè)內(nèi)部通過相關(guān)的渠道，發(fā)展一批實(shí)力雄厚的企業(yè)，作為備選供應(yīng)商。企業(yè)自身逐步完成供應(yīng)商管理的標(biāo)準(zhǔn)，將供應(yīng)商按等級(jí)區(qū)分，物料按比例分?jǐn)偛少彽哪Ｊ?，?shí)行優(yōu)劣淘汰機(jī)制，來完善供應(yīng)體系；未來一段時(shí)間，我們將引進(jìn)比較成熟的汽車行業(yè)或電子類企業(yè)的供應(yīng)商管理模式，通過建立VMI倉儲(chǔ)管理模式，實(shí)施業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)完整化，財(cái)務(wù)成本的最大化。

聯(lián)盟理事長丁總針對(duì)近期各企業(yè)現(xiàn)場技術(shù)支持表示：由于受疫情影響，當(dāng)前技術(shù)人員無法去現(xiàn)場提供技術(shù)支持的企業(yè)，聯(lián)盟內(nèi)各理事單位應(yīng)同心協(xié)力，任何一家理事單位在外地需要技術(shù)支持，各理事單位在需要技術(shù)支持的所在地，有外駐技術(shù)人員，應(yīng)互相提供幫助，既能解決當(dāng)前疫情問題下人員流動(dòng)問題，也能做好防疫工作。

聯(lián)盟秘書長劉總針對(duì)近期各企業(yè)的難點(diǎn)表示：當(dāng)前市場一季度低迷，部分物流停滯，疫情，戰(zhàn)爭等情形對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)造成下行壓力，我們更應(yīng)該在專注，專業(yè)，專心的做好自己的主營業(yè)務(wù)，然后進(jìn)行行業(yè)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，提高我們自身的技術(shù)力量，打造差異化產(chǎn)品，體現(xiàn)出當(dāng)前的優(yōu)勢，集中聯(lián)盟優(yōu)勢，發(fā)揮聯(lián)盟優(yōu)勢。

聯(lián)盟理事何總針對(duì)自身在渠道方面的經(jīng)驗(yàn)表示：在開辦企業(yè)之前，自身長期從事渠道方面的代理工作，針對(duì)聯(lián)盟內(nèi)部企業(yè)在渠道建設(shè)方面，特別是自身作為渠道商轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展自己的渠道商方向，進(jìn)行深入的剖析，并且針對(duì)溫州市場部分企業(yè)渠道運(yùn)營方面近況進(jìn)行分享，幫助聯(lián)盟企業(yè)分析現(xiàn)狀、發(fā)展更加完善的渠道銷售體系建設(shè)提供了方向。

聯(lián)盟理事趙總針對(duì)近期自身的現(xiàn)狀表示：市場競爭激烈，我們應(yīng)提升技術(shù)創(chuàng)新，區(qū)域差異化經(jīng)營，技術(shù)發(fā)展要緊隨現(xiàn)在的市場大方向，成立相應(yīng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，建立標(biāo)準(zhǔn)化，攻克技術(shù)難題，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)不斷發(fā)展的原動(dòng)力。區(qū)域差異化經(jīng)營，要抓住有特色的市場，打破低價(jià)格的市場惡性競爭，創(chuàng)造出我們聯(lián)盟的優(yōu)勢。

聯(lián)盟理事黃總針對(duì)近期自身的現(xiàn)狀表示：企業(yè)通過一段時(shí)間內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)的變革，目前后續(xù)的營銷業(yè)務(wù)要持續(xù)跟進(jìn)，目前主要關(guān)注在企業(yè)內(nèi)部成本控制，通過營銷、質(zhì)量、供應(yīng)鏈體系共同打造企業(yè)核心競爭力。

聯(lián)盟理事盧總針對(duì)近期自身的現(xiàn)狀表示：當(dāng)前受疫情影響，應(yīng)穩(wěn)中求進(jìn)，遴選優(yōu)質(zhì)客戶，設(shè)置最低面價(jià)，提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量，定制技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化。聯(lián)盟內(nèi)同類企業(yè)，共同篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商進(jìn)行統(tǒng)一采購、制造。將專業(yè)的事情交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，更有利于提升聯(lián)盟企業(yè)市場競爭力。

聯(lián)盟理事高總針對(duì)近期自身的現(xiàn)狀表示：聯(lián)盟當(dāng)前要做好主營業(yè)務(wù)，繼續(xù)保持穩(wěn)中求進(jìn)，打造聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)基地，繼續(xù)深耕制造業(yè)。

聯(lián)盟理事謝總針對(duì)近期自身的現(xiàn)狀表示：將加大技術(shù)投入，提升企業(yè)的技術(shù)水平，打造核心競爭力。

聯(lián)盟理事鄭總針對(duì)近期自身的現(xiàn)狀表示：目前下游配套競爭壓力較大，將通過構(gòu)建區(qū)域化經(jīng)營，打造核心競爭力。

聯(lián)盟理事鄒總針對(duì)近期自身的現(xiàn)狀表示：針對(duì)不同市場價(jià)格、行情、多方位開拓市場，通過市場機(jī)制、市場規(guī)則、市場作用，提升企業(yè)自身的營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，打造能夠應(yīng)戰(zhàn)必勝的營銷團(tuán)隊(duì)。

聯(lián)盟理事林總針對(duì)近期自身的現(xiàn)狀表示：聯(lián)盟應(yīng)繼續(xù)吸收優(yōu)秀人才，從外到內(nèi)建立一個(gè)獨(dú)立運(yùn)營機(jī)構(gòu)，對(duì)聯(lián)盟企業(yè)內(nèi)部定制化進(jìn)行指導(dǎo)，通過深化變革進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

錢總針對(duì)本次聯(lián)盟會(huì)議進(jìn)行總結(jié)：打鐵還需自身硬，中小企業(yè)通過目前企業(yè)自身的經(jīng)營又無法做到供應(yīng)體系的調(diào)整。威姆電氣聯(lián)盟，自成立起來，更多的強(qiáng)調(diào)營銷和經(jīng)營管理方面信息資源共享，對(duì)聯(lián)盟企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、材料、以及供應(yīng)體系方面缺少交流。我們可以通過技術(shù)頂層設(shè)計(jì)，將企業(yè)材料和標(biāo)準(zhǔn)部件進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，這樣對(duì)后期聯(lián)盟內(nèi)部企業(yè)深層次合作提供更緊密的合作空間，實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)的超融合聯(lián)盟。塑造威姆聯(lián)盟品牌，共同將威姆聯(lián)盟做大做強(qiáng)。

近期新一輪疫情的爆發(fā)，聯(lián)盟內(nèi)部加強(qiáng)防疫風(fēng)險(xiǎn)管控，最后希望各位企業(yè)家，超額完成2022年的營銷目標(biāo)。

2022年，乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)蒼海，一起奮勇向未來！